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Babycare破局新模式:C2B2M改寫中國品牌全球話語權

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9月22日,漢高粘合劑技術上海創(chuàng)新體驗中心在華落成啟用,該中心是漢高粘合劑技術全球第二大粘合劑創(chuàng)新體驗中心,匯聚了500多名來自產品開發(fā)、應用技術、技術服務等領域的科學家與技術專家。依托于上海創(chuàng)新體驗中心,漢高粘合劑技術希望促進與本土客戶深度協(xié)作,開發(fā)有影響力的可持續(xù)解決方案,從而推動中國乃至亞太地區(qū)的長期發(fā)展。

在啟用典禮上,母嬰頭部品牌Babycare受邀發(fā)表演講。Babycare創(chuàng)始人、CEO李闊表示,Babycare和漢高并非傳統(tǒng)的原料提供者與采購者的關系,而是創(chuàng)新伙伴,雙方基于中國龐大而細致化的消費市場和人群洞察,共同推動材料創(chuàng)新。

“就創(chuàng)新能力與發(fā)展?jié)摿Χ?,Babycare無疑是漢高眼中值得尊重的戰(zhàn)略客戶。” 漢高消費品市場粘合劑全球創(chuàng)新副總裁Michael Harwell稱, “與Babycare合作之初,我們就發(fā)現(xiàn)其對消費者始終保持高度敏銳、產品創(chuàng)新迭代速度快,以及對高品質的執(zhí)著。這種精神十分令人欽佩,這也與我們著力于提升效率、提高消費者體驗與踐行可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新理念不謀而合?!?/span>

據悉,在中國紙尿褲市場,Babycare 已穩(wěn)居頭部陣營。截至 2024 年,Babycare 連續(xù) 3 年在天貓 618、雙十一嬰童尿褲店鋪銷售額中蟬聯(lián)第一;另據尼爾森數(shù)據,2024 年 2 月 - 2025 年 2 月,Babycare 紙尿褲在母嬰渠道(BBS)的線下市場份額強勢攀升至首位。憑借產品創(chuàng)新與品質的堅守,Babycare在市場表現(xiàn)上收獲了回報,也重塑了母嬰市場格局,其紙尿褲在線下已實現(xiàn)對國際大牌的超越,成功占據第一的位置。

李闊表示,不同于只滿足于跨國品牌向中國市場提供的“固定化產品”,Babycare打通了原料、生產、成品等生產全鏈條,從原材料端開始創(chuàng)新,實現(xiàn)了“反向改造”供應鏈,快速響應市場,并增強品質穩(wěn)定性。

Babycare著重投入的“C2B2M”模式為全球供應鏈協(xié)同創(chuàng)新提供了保障。“C2B2M”供應鏈模式,圍繞用戶需求這一中心,通過不斷提升品質標準重塑產業(yè)發(fā)展,推動了全球供應鏈改造升級。在原材料端,Babycare與德國漢高、美國3M、萊卡、艾利丹尼森等近20家國際企業(yè)達成戰(zhàn)略合作或深度合作,從供應鏈源頭開展共研共創(chuàng)。

業(yè)內人士表示,這種模式改變了過去單向依賴的局面,通過產品創(chuàng)新,不斷驅動原材料等供應鏈側變革與創(chuàng)新。中國消費品牌正在由“受制于鏈”邁向“賦能于鏈”,并逐漸在全球價值鏈中掌握更多主動權。

Babycare旗下嬰幼兒手口濕巾已進入日本8000多家門店,售價達當?shù)赝惍a品兩倍,仍廣受歡迎。Babycare創(chuàng)始人、CEO李闊認為,中國產品的信心和底氣來源于中國市場層出不窮的新需求、新技術和新理念。以嬰童經濟為代表,在歐美、日韓等市場,母嬰產品形態(tài)可能多年不變,而中國市場的產品迭代可謂“日新月異”,正是產品品質和技術創(chuàng)新造就了中國母嬰品牌的產品力,實現(xiàn)了從中國消費者全球購到中國品牌產品全球售的轉變。

中國創(chuàng)新生態(tài)的蓬勃活力,成為吸引以漢高等外資企業(yè)的重要因素。數(shù)據顯示,截至今年5月,外資在上海投建的研發(fā)中心累計已突破600家。

漢高消費品市場粘合劑全球創(chuàng)新副總裁Michael Harwell認為,在過去,我們是將海外趨勢引入中國,但現(xiàn)在,中國品牌憑借品質和創(chuàng)新能力,正在鏈接全球,成為全球趨勢的引領者。


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